【豫网讯】一边是工厂销售渠道不畅，好酒也怕巷子深，一边是商家“吃不饱”，优质企业又难找，当下，这一对供销的难兄难弟矛盾日益突出。如何破解这一难题?省内唯一一家颠覆传统销售模式，专注于食品供应链流程设计和供应链管理服务的企业——河南浩麦供应链管理有限公司，打出组合拳：寻觅那些让消费者吃得放心的口碑工厂。

　　给您讲一个故事吧。

　　河南春韵食品有限公司生产的辣椒酱销售渠道一直打不开，企业举步维艰。那么究竟船儿弯在了哪里?浩麦团队经过深入企业，发现企业规模可以，产品也不错，关键是工厂只埋头生产，不知道营销路子，生产没有规划，销售没有策略。浩麦很快帮助企业拿出一整套生产销售规划，既节约了生产成本，也压了库存，依托沃尔玛渠道，其“慧宜”辣椒酱成为沃尔玛自主品牌。现在该公司一个月卖两万件，仅沃尔玛这一主渠道，就已经满足企业工人的生产量了。浩麦还指导企业数据化生产，不断改进产品，他们对产品的颜色、口感、配方、辣椒产地、甚至辣椒皮厚度、辣椒籽密度都事无巨细第进行贴心指导，及时就消费者对“慧宜”的反馈意见，进行改进，不断调整订单方向。在浩麦的运作下，该企业由打不开销售局面到飞跃式发展。而生产企业则轻装上阵，不再考虑销售问题，一门心思抓生产。

　　春韵食品有限公司总经理打心坎里服气。他说，我们现在省心、省事。减少了很多中间环节，压力减少了，效益上去了。浩麦，真的值得托付。

　　当下，传统商业渠道造成成本高企，不匹配现在消费升级的概念，如何把原来更贵的东西降到相对合理的价位区间，逐步去渠道商化，拉直供应链，降低终端价格?不少企业矛盾是，商机无限，却不敢扩张;库存积压严重，但客户订单仍然无法得到满足;营销成本高;运作效率低。不少工厂机会成本太大，成功率太低;有的是传统模式也做，电商渠道也参与，结果往往是欲速则不达。

　　而浩麦供应链管理有限公司则明确给出了供应链运作关键问题所在：制定解决问题的策略，通过品类规划、产能优化、成本分析等方法降低库存，降低成本、通过运作效率，增加企业竞争力。

　　通过“浩麦”的调研，不少食品生产企业的价值被挖掘出来，并在随后的运作中，让这些企业收获了傲人效益。

　　董事长刘水生说：“我们一个单品，一般只与一个工厂合作。与优质工厂合作，解决工厂自主品牌推广不畅等“痛点”，实现产能释放。”

　　“对于合作的企业，必须对企业认可，食品企业本身做的是良心企业，容不得半点水分。他们对每一个合作伙伴，都会进行深入调研，进行“验厂”和资质认证、资格准入。我们更看重工厂的品质。”刘水生如是说。

　　记者了解到，河南浩麦供应链管理有限公司自成立以来，组建了一支具有丰富供应链管理经验和勤勉高效的经营管理团队，作为供应链服务平台的新生力量，浩麦与合作企业形成良性互动发展，实现市场、渠道、业务及客户的渗透交叉和互补共生。

　　“浩麦”有稳定的国内主流商超渠道资源。全球NO.1沃尔玛，全国店数规模NO.1华润万家(含苏果、乐购等)、黑马级超市永辉等，全国近4000家店均能见到“浩麦”运作的厨房类产品。这才是浩麦的底气。

　　业界指出，与浩麦合作，一是可以快速提升，释放产能，通过供应链渠道，提高产能20%;二是生产工艺流程、品控流程、产品策划等方面，利用数据库，针对消费者需求，让工厂产品不断上新高度;三是食品安全、订单拍成、信息化管理等软实力方面，用客户倒逼方式，让消费者逼着工厂进行改进。这正是浩麦的核心价值所在，也是寻找优质工厂的初衷。