【豫网讯】 前一段时间，金鑫珠宝参与发起的“抱团打群价”活动，在省会郑州的珠宝市场，引发了业内人士的广泛关注。面临当下珠宝销售平淡低迷的市场环境，是手足无措被动等待，还是迎合市场主动出击，搏出一片艳丽骄阳，是考验每一家珠宝品牌运营、销售负责人的试金石。

　　“抱团打群价”跨界做营销

　　据金鑫珠宝总经理李治国介绍，随着互联网电子商务的发展，11月11日不再是当年人们口中单纯的光棍节了，已经演变成了各大电商购物平台没有硝烟的“战场”。如今，双11网购已发展到全球消费者的购物狂欢节。单个企业与聚集众多品牌的电商平台相比，显得势单力薄。在各电商平台造势下，“打折、全场最低、送红包”，买还是不买，无一不在刺激着市民的神经。

　　在跨界借势、资源共享、相互抱团的共识下，河南市场的家居建材、珠宝、婚纱、家电、房产、汽车6大行业11家企业，金鑫珠宝、欧凯龙、昭元摄影、TOTO、TATA、格力电器、五星电器、中鑫之宝、沃尔沃、福特汽车、新东润11家品牌共同发起了“抱团打群价”活动。

　　“我们抱团汇聚的，都是在省会郑州市场上，具有一定美誉度和品牌号召力的商家。”李治国回顾当初筛选组团时候，各家品牌早已形成默契。在各大媒体的见证下，11家品牌发布了自律宣言，旨在通过这样的方式，营造诚实守信的市场环境和消费环境，为消费者提供优质产品和服务，真正让利顾客，接受社会各界监督。

　　电商VS实体店　消费者多种选择

　　消费者选择在双11这天购买东西，无非就是看中商家的各种优惠，不过事实情况却让消费者很是纳闷。店家抛出的“史上最低价”“赠送优惠券”等噱头让消费者难挡诱惑，很多市民都“血拼”了一把。但是，网购真的比实体店价格、服务、品质好吗?

　　李治国介绍，某些不良电商常见的促销手段有：1.先提价再打折;2.虚假宣传、虚构原价、虚假优惠折扣;3.特价商品标缺货;4.购买不成定金不退;5.满减优惠券用不上。相对应的电商尽管价格低，但其产品品质、设计工艺、款式、服务等方面，无法和那些口碑甚佳的品牌实体店相比。

　　相比电商，拥有众多实体店的珠宝品牌更注重以品牌为中心，具有较多的销售优势，例如企业家的信任背书、售后保障与完美体验、品质保证与品牌信誉、方便快捷客户精准联手巨惠等。实体店给了市民一个清晰、透明的购买方式，质量更有保障。另外，个性化、人性化、细致化地服务消费者，包括以旧换新、回购、免费维修、随意退换，这些都是电商所不能比拟的。

　　创新营销模式　规范市场行为

　　11月3日，“抱团打群价”11家企业成员，金鑫珠宝、欧凯龙、昭元摄影、TOTO、TATA、格力电器、五星电器、中鑫之宝、沃尔沃、福特汽车、新东润，在各大媒体的见证下，面向河南消费者发布了“11月11日抱团打群价”自律宣言。6大行业11大品牌公开承诺，给行业起到了示范作用，让媒体和消费者参与监督，使产品的品质和服务质量更加放心。“我们承诺：实行明码标价，拒绝价格欺诈;优质专业服务，真正让利顾客;接受各界监督，严格履行承诺。”

　　此次，双11“抱团打群价”活动，11家企业联合代言、联合推广、联合促销、联合资源。企业互为代言，增加了消费者的信任背书;在促销政策上，异业联盟最大化地让利于民，把争市场改变为做市场，联合行动才成就了“抱团打群价”活动的成功。

　　李治国说，在今年初次尝试就取得较好的社会效益和经济效益的基础上，我们更加清晰了金鑫珠宝在未来岁月中品牌筑造产品销售的新模式新路径。跨界合作，打破的是行业间的壁垒，这将是今后商业发展的趋势之一。企业间的强强联合，形成跨界合作，将使各自的产品在渠道、营销、推广上的成本大大降低，节省的成本将让利给消费者，并为消费者带来更多便利。这与“抱团打群价”创新营销，提升品牌竞争力的目标不谋而合，真正实现销售与品牌的双重提升。上一篇