近日，市民周先生咨询，一台普通功能的智能马桶多少钱才合适?周先生想要把家里的老式马桶换成智能马桶，然而，逛了一圈建材卖场的卫浴区，动辄上万元的标价却远远超出了他的心理预期。尽管各品牌店面均有较低的折扣，周先生还是觉得心里没谱儿，便暂时搁置了购买计划……

　　消费者：低至5折，还是不敢买

　　在家居卖场卫浴区逛过的消费者普遍会留下“价格很高”的印象，但主动询问店员就会发现，零售价只是产品的一个“身价”展示，无需还价，店员就会直接告诉消费者折后价格，在此基础上，还可以进行小幅度的议价。不少消费者表示，一个马桶标价那么高，还没还价就打了几次折，越还价越不敢买，总觉得还能再便宜，不逛个几天，多看几个品牌，根本不敢买。

　　记者走访家居建材卖场发现，主流一线卫浴品牌确实存在零售价标价虚高的现象。在TOTO店面，记者现场询问价格时，店员直接告诉记者店面折扣是6.5折，一台标价6000多元的普通马桶，折后仅需3000多元。她还表示，6.5折是店内常年折扣，今天可能还会有特别折扣以及商场活动。科勒、九牧、摩恩、箭牌、法恩莎、恒洁等主流卫浴品牌也均有5折左右的年终活动，其中科勒一台标价6000多元的普通马桶，特价低至2999元，箭牌一台标价近20000元的主推款智能马桶，特价低至4999元，还赠送一款店内花洒。零售价与折后价相差悬殊，标价“水分”很大，卫浴产品打折已成为常态。

　　商家：打折只是一种销售策略

　　动辄上万的标价常常给消费者高不可攀的错觉，这可能会导致消费者望而却步放弃购买。那么，商家为什么不把折后价格直接标上去?

　　据科勒卫浴郑州总经理张磊介绍，一线品牌的零售价格大多是由公司和厂家制定的，价格的高低通常与品牌和产品定位有关，普通门店大多没有制定零售价格的权限，而店面折扣只是吸引消费者的一种销售策略。

　　“消费者都有砍价的习惯，一款标价2000元的马桶，6.5折之后1300元，这个是合理价格，但如果标价1500元，打8折之后变为1200元，消费者反而可能会觉得折扣不够，吃亏了!”张磊告诉记者。她还表示，目前一线品牌的卫浴产品，由于租金、运输、人员、服务等各项成本支出较大，5折已经是商家比较有诚意的合理利润折扣。

　　记者随机采访了几个购买卫浴产品的消费者，他们均表示，并不享受与商家讨价还价、斗智斗勇的过程，但是产品标价太离谱，打了折也觉得不放心，同款产品一不小心就能比别人买贵个几百甚至上千块。

　　提示：品类不同折扣程度不同

　　由于品类打低折出售已经成为常态，这也需要消费者货比三家，了解清楚再进行购买。记者在走访中发现，在红星美凯龙，汉斯格雅已经打上了明码实价的绿色标签，但这只是个例，由于品类限制，距离建材品牌全部明码实价销售还有一段距离。

　　事实上，在家居建材卖场，品类不同折扣程度也不同。比如，家电产品标价相对合理，折扣较高，一般8折，甚至9折出售，而家具、建材等品类，由于消费频次较低，信息不透明，标价水分会更大，折扣幅度也更大，一般高至7.5折，低至二三折，这也需要消费者多多了解，学会“排水”。

　　尽管如此标价存在水分，但在重要的营

　　销节点，商家也会推出一些真正

　　的人气性价比产品：比如，红星美凯龙团尖货中德国唯宝标价15890元的一款坐便器，活动价仅需1999元;居然之家北龙湖店周年庆推出的“臻品”活动，标价2760元的一樘木门，活动价格仅需276元，这些产品大多是排出“水分”的引流产品，消费者多多关注，或能买到实惠的心仪产品。