6.5折起,您家的马桶买贵了吗?
时间:2019-12-25 07:51:05 | 来源:大河报 | 作者:

  近日,市民周先生咨询,一台普通功能的智能马桶多少钱才合适?周先生想要把家里的老式马桶换成智能马桶,然而,逛了一圈建材卖场的卫浴区,动辄上万元的标价却远远超出了他的心理预期。尽管各品牌店面均有较低的折扣,周先生还是觉得心里没谱儿,便暂时搁置了购买计划……

  消费者:低至5折,还是不敢买

  在家居卖场卫浴区逛过的消费者普遍会留下“价格很高”的印象,但主动询问店员就会发现,零售价只是产品的一个“身价”展示,无需还价,店员就会直接告诉消费者折后价格,在此基础上,还可以进行小幅度的议价。不少消费者表示,一个马桶标价那么高,还没还价就打了几次折,越还价越不敢买,总觉得还能再便宜,不逛个几天,多看几个品牌,根本不敢买。

  记者走访家居建材卖场发现,主流一线卫浴品牌确实存在零售价标价虚高的现象。在TOTO店面,记者现场询问价格时,店员直接告诉记者店面折扣是6.5折,一台标价6000多元的普通马桶,折后仅需3000多元。她还表示,6.5折是店内常年折扣,今天可能还会有特别折扣以及商场活动。科勒、九牧、摩恩、箭牌、法恩莎、恒洁等主流卫浴品牌也均有5折左右的年终活动,其中科勒一台标价6000多元的普通马桶,特价低至2999元,箭牌一台标价近20000元的主推款智能马桶,特价低至4999元,还赠送一款店内花洒。零售价与折后价相差悬殊,标价“水分”很大,卫浴产品打折已成为常态。

  商家:打折只是一种销售策略

  动辄上万的标价常常给消费者高不可攀的错觉,这可能会导致消费者望而却步放弃购买。那么,商家为什么不把折后价格直接标上去?

  据科勒卫浴郑州总经理张磊介绍,一线品牌的零售价格大多是由公司和厂家制定的,价格的高低通常与品牌和产品定位有关,普通门店大多没有制定零售价格的权限,而店面折扣只是吸引消费者的一种销售策略。

  “消费者都有砍价的习惯,一款标价2000元的马桶,6.5折之后1300元,这个是合理价格,但如果标价1500元,打8折之后变为1200元,消费者反而可能会觉得折扣不够,吃亏了!”张磊告诉记者。她还表示,目前一线品牌的卫浴产品,由于租金、运输、人员、服务等各项成本支出较大,5折已经是商家比较有诚意的合理利润折扣。

  记者随机采访了几个购买卫浴产品的消费者,他们均表示,并不享受与商家讨价还价、斗智斗勇的过程,但是产品标价太离谱,打了折也觉得不放心,同款产品一不小心就能比别人买贵个几百甚至上千块。

  提示:品类不同折扣程度不同

  由于品类打低折出售已经成为常态,这也需要消费者货比三家,了解清楚再进行购买。记者在走访中发现,在红星美凯龙,汉斯格雅已经打上了明码实价的绿色标签,但这只是个例,由于品类限制,距离建材品牌全部明码实价销售还有一段距离。

  事实上,在家居建材卖场,品类不同折扣程度也不同。比如,家电产品标价相对合理,折扣较高,一般8折,甚至9折出售,而家具、建材等品类,由于消费频次较低,信息不透明,标价水分会更大,折扣幅度也更大,一般高至7.5折,低至二三折,这也需要消费者多多了解,学会“排水”。

  尽管如此标价存在水分,但在重要的营

  销节点,商家也会推出一些真正

  的人气性价比产品:比如,红星美凯龙团尖货中德国唯宝标价15890元的一款坐便器,活动价仅需1999元;居然之家北龙湖店周年庆推出的“臻品”活动,标价2760元的一樘木门,活动价格仅需276元,这些产品大多是排出“水分”的引流产品,消费者多多关注,或能买到实惠的心仪产品。

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