【豫网讯】成功有很多种。有的是筚路蓝缕，苦尽甘来;有的是背靠大树，贵人帮扶;有的是时也运也，恰逢风口;还有一种，则属于无心插柳柳成荫。

　　抱着“玩玩”的心态，郑州IT商户张鹏勋2018年7月从实体店切入短视频、直播领域。如今他已有70万+粉丝，单条短视频最高观看量近2000万，一年内已有4次大爆单，有3次销售产品超过了2000单。

　　一条短视频帮他卖出80多部手机

　　张鹏勋属于行动派。2008年底，正读大四的他从洛阳跑到郑州的赛博数码港，在二楼租了个摊位开始创业。主要卖手机、修手机，卖手机屏、耳机、音响等。

　　这样一干就是十来年，实体店的生意一直不温不火。

　　2018年4月份，短视频开始兴起，抱着“玩玩”的心态，张鹏勋注册了一个火山号。从当年的4月至6月，3个月时间，粉丝涨到了4万多。但后来，他放弃了这个号。

　　2018年7月份，他重新注册了一个抖音号，叫“老三”。这一次，也就发了四五条短视频，粉丝就涨到了三四万。

　　真正让张鹏勋对短视频刮目相看的是2018年9月份，他推出的一条短视频观看量将近2000万，一夜间涨粉15万。这条短视频当天下午6点推送，截至当天夜里12点，他和媳妇俩人忙了6个小时，很多看到短视频的粉丝加他们的微信，要下单。

　　这一天，他们共卖出了80多部手机。而平常，生意最好时一天也就卖三五部。

　　一条短视频的带货能力，超过了实体店半个月的业绩。

　　分析后，他确定了短视频的内容和方向

　　之前推送的短视频，观看量有的是几千有的是几万，这次为什么这么高?张鹏勋分析，这和短视频的内容密不可分。

　　这个视频里，张鹏勋讲了一个故事：一个朋友买了一部iPhone8Plus手机，坏了，就拿到二七路的大上海城去修，结果对方张口就要1500元，朋友嫌贵就拿回来了，找到张鹏勋，张鹏勋就做一个动作，手机就好了。啥动作呢?他把手机关机再重启，然后手机就好了。

　　听着像个笑话。“一分钱没花，一个零件没换。”张鹏勋在视频里教了大家如何避免掉进这种修手机的“坑”里。

　　就是这样一条视频，观看量近2000万。

　　找到了窍门的张鹏勋此后就把短视频的内容锁定了三块：手机的科普知识、新技术新产品的讲解、揭秘消费骗局。

　　2018年7月至今，两年时间，张鹏勋的粉丝从零涨到了70万+。

　　此后，“老三”不但在河南科技市场圈里声名鹊起，而且在全国IT商圈里有了名气。

　　业内的商户很多可能根本不知道谁是张鹏勋，但一提到做短视频的“张老三”，可谓是无人不知、无人不晓。

　　供应链问题，是他目前最发愁的事儿

　　在初入行者还在发愁如何涨粉时，张鹏勋却表示，获客不是问题，变现也不是问题。

　　2019年10月份至今，粉丝量相当可观的张鹏勋已发生4次大爆单。其中3次销售手机壳、手机膜，每次都超过2000单，今年3月底的一次爆单，一个小时接了1400多单。

　　为了方便抖音粉丝下单，张鹏勋专门开了抖音小店、淘宝小店。目前他用9个微信号把至少4.5万粉丝变成了他的私域流量。而这些粉丝，少的已成交四五次，多的已成交几十次。

　　其中，从发货地址来看，以北京、天津、东北、江苏等地的客户居多，而国外的客户有缅甸、俄罗斯的。

　　当初3个员工，现在增至十几个;当初实体店每天只卖三五部手机，现在短视频加上两个电商小店，每天销售量超过了200部。

　　获客不愁了，变现不愁了，张鹏勋又有了新的烦恼。今年3月份，因为没有及时给下单的客户发货，他被抖音平台罚了30元，每个订单罚10元。

　　如何才能避免被罚?“现在最难的就是供应链问题。”张鹏勋称，比如他在卖货前都先打听一下同行之间有多少货可以调，如果粉丝下了1000单，但店里只能调来100个至200个库存，那就只能卖200个。

　　供应链牵涉到生产、仓储、发货、售后等一系列问题。库存跟不上，会影响销量;货进来了，没仓库存放也是问题;货到了，但没有物流人员或物流车及时发走，还是问题;即便所有订单的货都发走了，售后还要做到位。

　　张鹏勋预判，未来5至10年，短视频或直播变现上，遇到的最大难题就是供应链跟不上。

　　同行开始入局时他已获得更大的平台

　　讲了这么多，你是不是以为张鹏勋目前的销量靠的都是70万+粉丝?

　　张鹏勋说，有70万+粉丝的是他的大号“老三”，这个号，他只做分享，不营销;真正卖货、爆单的是他的小号，叫“老三严选”，但粉丝只有1万多。

　　张鹏勋说，两个号上的粉丝是重叠的。小号上很多粉丝之前都是看过他在大号上做过的分享，也熟悉了他的长相和讲解，对他的产品和人品比较信服，一旦小号搞营销，直接过来下单。

　　张鹏勋很少做直播，但每一次直播前，他都先推一个短视频，间隔1个小时左右，再做半小时直播。他说试了多次，这样效果最好。

　　郑州科技市场商圈数千个IT商户，目前大部分还是以实体店经营为主。张鹏勋从短视频和直播中受益后，已于2019年底撤了实体店，把店面搬进了写字间。他回忆称，其实，早在2018年他刚开始做短视频时，已跟数百个同行在群里交流，鼓动大家一起玩一起赚钱，但几乎没人响应。

　　今年受疫情影响，短视频或直播的优势凸显，很多同行才陆续入行，但为时已晚。

　　张鹏勋做过对比，去年他发的短视频，点赞量经常超过1万，每天涨粉1000至2000，今年则明显慢多了。

　　人家刚刚入门，先人一步的张鹏勋已获得了更大的平台。2018年至今，已有30多家品牌商找到他，说看中了他的影响力和粉丝活跃度，要在他的抖音号上做广告。其中，拼多多已连续下了4单，搜狗录音笔连续下了4单。

　　还有三家公司要和他签约，邀请他一起在电商行业进行合作。

　　早起的鸟儿有虫吃，古人诚不我欺。