时值8月，茶行业表面看还风平浪静，但商户们早已摩拳擦掌，意欲在中秋节大干一场。

　　近日，河南商报记者走访了郑州多家茶城了解到，有茶叶商户五一节后便着手迎战中秋，有商户拉长战线，誓要打赢中秋节销售战。

　　中秋礼茶产品较往年早20天上市

　　中秋节是茶叶市场一年之中最大的销售旺季之一，提前一个月备货是批发业特征，虽然距离今年中秋节还有40天时间，但商户们已经正式进入中秋节备战阶段。

　　8月19日，河南商报记者走进京泽花园茶城商户王飞耀的门店里，进门右侧货架上最显眼的位置，早已摆满各种中秋礼茶产品。

　　王飞耀告诉河南商报记者，早在10天前，他就从上游厂家订购了价值近40万元的中秋礼茶产品，这几天正陆续到货，按照时间节点算，这要比往年早20天时间上市。

　　上游茶叶厂家的备货时间要更早一些，王飞耀打开他微信的朋友圈向河南商报记者展示，他进货的上游厂家8月初就开始推进中秋礼茶产品订购，这个时间节点比往年要早30天时间。

　　陈杞明是唐人街茶城的商户，销售的中秋礼茶是自家茶厂的产品。

　　他从背后的货架上拿出一款礼盒装的茶叶，向河南商报记者介绍，从茶叶的采摘制作，到茶品的定位，再到包装设计，这款中秋礼茶一系列的生产程序，从5月初就开始了，目前正在有序推进下游经销商分销上市。

　　拉长战线迎战中秋

　　商户们在中秋节前两个月就开始备货，何因呢?

　　“说到底，还是受到疫情的影响。”汇美茶城商户李怀谦介绍，端午节是茶叶行业上半年的旺季节点，可据他了解，今年端午节旺季较去年少了三分之二的销量，因此在中秋节备战时就有了顾虑，需要提前谋划。

　　在王飞耀看来，今年茶叶行业还表现出消费动力不足的特征。他分析，现如今买茶更像刚需，需要送礼才买茶叶的消费者占相当大的比例，投资收藏茶叶的消费者占很少一部分。而且，大量购买茶叶的现象不多，很多消费者能省则省，消费频次大大降低。

　　因此，有远见的厂家和商户必然提前谋划，提前布局，尽早抢占市场，拉长战线来保证销量。

　　陈杞明家今年主推的礼茶产品就主打“方便茶”，单盒礼茶分装8小包茶叶，分量也足够，一分为八，一盒多送，提高了送礼的性价比。

　　想要抓住更多的客户，保证销量，商户们今年也表现得更为主动。李怀谦介绍，往年茶叶市场行情好的时候，茶友、客户是主动上门，而今年反过来，需要拿着货找客户。

　　茶叶生意人有着共同的特征——含蓄，因此茶叶生意也很含蓄，李怀谦所说的货找客户并不是逢人便去推销，而是时不时给茶友、客户透露一些信息。

　　例如，李怀谦8月10在微信朋友圈发道：“月寄秋思，茶礼传情，情真茶浓，花好月圆。茶礼不贵，情义无价!”其意为，中秋礼茶产品已经上市，有需要用茶传情的朋友自会懂得。

　　从人找货，到货找人，反映的是茶叶市场商户们主动服务、积极求变的意识。