老朋友的新“交情”
时间:2020-10-11 09:39:02 | 来源:豫网-河南门户 | 作者:

  “没想到家门口就能借钱,我还在这四处借。赶紧给我申请,都需要啥手续你们说!”豪爽的马女士拍着大腿,对前来营销的平顶山市市郊联社开源路信用社新营分社的工作人员说。

  马女士在新营分社旁边同时经营一家烟酒店和快餐店,人不但头脑灵活,且性格豪爽,勤劳能干,生意一直不错。但今年受疫情影响,原来就开支较大的两家店面流动资金出现困难。在付了半年租金和员工工资后,马女士手中资金已所剩无几,目前急需进货但四处筹钱碰壁,正感到无助之时遇到了前来营销的新营分社的工作人员。

  不等详细介绍具体办贷流程,马女士就说:“啥也不用说了,咱这么多年的邻居,都是老朋友了,我完全相信你们。你们说咋弄就咋弄!”随后,马女士当即递交了授信申请,市郊联社于2天后成功向其授信20万元。

  新营分社位于开源路中段,新丹尼斯对面,周围商户较多,“百日营销竞赛”活动开展以来,网点通过多种方式推动活动开展。一是全员营销,细分目标客户。在网点负责人的带领下,将网点周边的客户群进行初步划分,针对其经营的行业和客户需求进行细分。二是电话营销,初步筛选老客户。对于在网点存款的老客户及开立公户的客户进行电话营销,简单讲解后,询问是否有贷款需求,针对有贷款意向的客户作好记录,从而进一步沟通并要求提交相关资料。三是耐心讲解,释疑答惑。对于新上门客户,首先沟通贷款意向,介绍贷款品种、金额、期限等,判断是否符合贷款要求。如不符合要求向客户讲明贷款政策以及拒绝原因。如符合条件,则抓紧时间为客户办理。

  此次“百日营销竞赛”活动的开展,在帮助部分中小微企业渡过难关的同时,起到了树形象、打品牌、拓市场、促业务的效果,进一步提升和巩固了市郊联社的社会形象。

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