面粉的质量要求更高，为了给顾客考察到好面粉，记者走访了郑州的一些超市和便利店，在现场关注到，大多数家庭选择了一加一天然面粉。在福元路的兑兑超市，恰巧遇到了一加一的区域负责人潘正良，他一边往货架上货，一边告诉记者：我们一加一天然面粉每年都以25%以上的比例递增，而且冬至当天所有门店货架上的一加一都销售一空，冬至是我们一年当中单日销量最大的一天。为什么顾客都愿意选购价格更贵的一加一天然面粉呢?他们选择一加一的理由是什么呢?

　　无独有偶，身边好几个幼儿园都在举办由一加一天然面粉义务开展的“冬至饺子王”争霸赛，所有参与的家庭，都可获得“亲子装”的大小围裙，获胜的家庭还奖励天然面粉一袋。这一波幼儿园的“冬至饺子王”比赛下来，物料和奖品都是一笔不小的支出，幼儿园又不是销售的场所，为何一加一要为这么多幼儿园义务开展这种“费时费钱费力”的活动呢?

　　近日，恰逢河南30多家主流媒体组团走进一加一，有的是负责任的餐饮媒体为了给餐饮企业寻找好食材，有主流是为了更近距离的给消费者呈现天然面粉的生产过程，也有财经媒体是为了揭秘在新的经济环境下创业的核心，记者也随着同行们一起，来到一加一的工厂，实地探寻天然面粉持续增长的秘密。

　　先进的工艺和研发为高品质面粉保驾护航

　　记者在一加一工厂看到，被拆除的面粉添加剂设备展示在厂区的醒目位置，标牌显示：一加一自2012年9月起，正式告别添加剂时代!原来，一加一是国内唯一一个取消生产线所有添加剂，生产天然面粉的企业。

　　生产车间完全颠覆了我对面粉生产过程的认知，和想象中“漫天飞雪”的情况不同， 整个车间干净整洁，各种先进设备，只需要几个人就可以完成所有的生产过程。

　　一加一工作人员介绍了色选机，经过色选机的小麦，凡个头不均、霉变、斑点的麦粒都会被剔除，只有“合格”的小麦才能进入磨粉管道，因为原粮的严格把控，确保了产品的高品质。

　　一加一天然面粉是奶粉级塑料袋箱装的形式，从小麦进厂到产品打包、封箱、码垛、装车全部自动完成，避免了在生产过程的污染和损坏，保障了天然面粉的品质和安全。

　　聚焦小孩开展亲子互动，增强顾客认知成为首选

　　据一加一营销总经理刘秋燕介绍：自2012年一加一推出天然面粉8年多以来，一直坚持进幼儿园、超市、社区做亲子面食活动，让更多的家庭通过亲自对比和体验，让更多有小孩的家庭了解到，家有小孩需要购买更好、更健康的面粉。在河南市场2015年起就实现了高端家庭销量第一，每年不低于20%的速度在持续递增。

　　一加一先后联合了河南省实验幼儿园、喜家德虾仁水饺等，连续做了三场吉尼斯世界纪录，也因此让更多的幼儿园、餐饮企业开始选用更优质的食材，给消费者营造了更好的饮食环境。

　　2014年一加一小分队进入北京，聚焦幼儿园举办亲子面食活动，只服务于幼儿园，不在超市销售。虽然花费了大量的人力物力和财力，但是得到了更多幼儿园的信任和欢迎，也得到了更多家长的支持。 一些家长自发组团，让河南的亲戚帮忙从胖东来每次购买100袋，发到北京，只为了在家里也能让孩子吃上一加一天然面粉。

　　由于多年在幼儿园亲子面食活动的经验和影响力，至2019年，一加一吸引了全国近2000家幼儿园合作，并将一加一指定为专供面粉。

　　由于2015年底在哈尔滨的吉尼斯世界纪录，一加一2016年顺势进入东北，一进入就吸引了众多餐饮企业、幼儿园选用天然面粉，并联合餐饮企业引领食材升级，共同为消费者吃的更健康护航。

　　由于亲子面食活动和各大超市的互动体验类需求吻合，而顾客的消费趋势也在不断升级，0添加的天然面粉符合消费者需求，一加一天然面粉也成了超市产品结构丰富必备的产品，国内知名的超市也纷纷和一加一建立了深入合作的 多赢关系：湖南步步高、山东家家悦、宜昌雅斯超市、十堰寿康永乐、襄樊好邻居、怀化佳惠超市等，他们都是各地超市系统的领导品牌，也是企业文化和经营理念都非常好的企业。他们的合作，给更多消费者送去了健康的天然面粉。

　　真正具备竞争力的，不是靠低价得到的销量，也不是靠促销实现的增长，而是靠赢得消费者的强势认知，出门前就决定买你。这应该就是一加一通过不特价、不促销、在幼儿园长期的亲子活动而不销售，却最终实现了销量逐年递增的秘密所在。当然，这也需要多年如一日的坚持，更需要在这个过程中耐得住孤独和寂寞。

　　把握节奏有序推进，成功占领北京势能高地

　　2017年，在北京上百家幼儿园的共同响应下，一加一正式进入北京超市开始推广和销售，北京的超市发、华光、天虹等注重顾客体验和互动的超市纷纷抛出橄榄枝，大力支持一加一在卖场的联合体验式互动，更得到了前期在幼儿园活动的众多忠实的妈妈支持，一加一迅速成为更多注重健康家庭的首选，在北京各大超市的销量每年以50%的增幅逐年递增。

　　2018年起，一加一进入更多的省会超市和幼儿园，并联合幼儿园开展食育知识讲座，联合超市在夏至、立冬、冬至等各种传统的节气开展不同的面食体验活动，建立了众多北京高端家庭消费者的信任。

　　在一加一市场部2019年12月份完成的顾客调研数据中，一加一在北京消费者认可排名中位居第三，但提及没有添加剂和家有小孩，顾客异口同声推荐一加一天然面粉。这一成果对河南品牌来说，无异于最大的鼓舞：河南成功进入北京的品牌很少，更别说被顾客认可并取得很好的成绩。而一加一却在不花费大量广告，通过产品0添加的核心差异，践行“给小孩健康的未来”这一使命，多年专注和聚焦亲子面食活动，闯出了属于自己的成功。虽然北京市场距离销量第一还需要继续努力，但对于河南品牌在北京的成功，在一定意义上，一加一就是“冠军”。

　　2019年包括接下来的日子，一加一和全国更多的重要超市系统合作，全国遍地开花。

　　十年磨一剑，品牌的打造和成长需要多年如一日的坚持。虽然在创业的过程中，遇到很多挫折和磨难，但只要始终坚持初心，坚持守正的产品品质和价值观，最终也得到更多欣喜和成就感。冬至到了，平时不在家做饭的家庭，也都要购买一袋一加一，看到众多的顾客和妈妈因为信任而首选一加一天然面粉，对一加一人来讲，这一刻就是最大的幸福。